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房产中介找客户技巧:一个出色的房产经纪人是怎样寻找客户的

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一个出色的房产经纪人是怎样寻找客户的

对房地产经纪人来说,销售2113学知识5261无疑是必须掌握的,没有学问作为根4102基的销售,只能视为投机,无法真1653正体验销售的妙趣。 至于营销员应具备的素质无非就是那么几点:良好的心态;较强的心理素质——自信,不轻言放弃,敢于面对失败。掌握专业知识,产品、公司、市场信息等情况的掌控;提高自身的修养,注重礼仪规范;较强的销售与管理能力,取舍有道,善于抓住心理,调节气氛,控制局面,避免僵化,人际关系的处理,销售技巧与维系客户关系的技巧等等。 纯熟的推销话术和动作——做推销,就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技,一场推销就象是一场“秀”。 销售人员还要有一颗善解人意的心,所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品,你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情,但是,我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种:1) 神经病2) 不说话3) 太好了! 我们不指望每个客户都说“太好了!”同样,我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币,推销永远都是大数法则,和你拜访的客户数成正比。 销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”,推销就是一场YES 和NO的战争,一场做和不做的争斗。 出击再出击,一个销售人员惟有不断的向自己挑战,锲而不舍,才能获得成功。 缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。 陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访! 在金牌房产经纪人的销售生涯中,总结了四句话送给刚开始从业的同行们: “微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。 实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。 拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点,都是成交的机会点。 中国人的记性奇好,所以,对客户的承诺一定要兑现,否则,你这辈子都恐怕没有机会成交。 中国人爱美,所以,销售人员给人的第一印象很重要。 中国人重感情,所以,销售要注重人与人的沟通。 中国人喜欢牵交情,所以,你也要和你的客户牵交情——哎呀,小王啊,是你同学啊,他是我邻居啊,这样关系可以立刻拉近。 中国人习惯看脸色,表情都写在脸上,所以,你要注意察言观色。 中国人喜欢投桃报李,所以,一定要懂得相互尊重。 中国人爱被赞美,所以,你要逢人减岁,逢物加价。 中国人爱面子,所以,你要给足你的客户面子。 中国人不容易相信别人,但是,对于已经相信的人却深信不疑,所以,销售最重要的是获得客户的信任。 中国人太聪明,所以,不能被客户的思路带着走,销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。 中国人不爱“马上”,怕做第一,知而不行,喜欢话讲一半,所以,在适当的时机,你要懂得给你的客户做决定。 中国人喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同。 中国人不会赞美别人,所以,你要学习赞美。 所以,做一个成功的房产经纪人的结论是,异议处理技巧的关键是抓住人性,懂得分析客户拒绝背后的真正问题。好啦,应该会对你有帮助的,祝你成功!

二手房中介怎么找客户才是最简单的方式

一位从事多2113年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到5261客户房源,你可以做到4102以下几点1653,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

史上最全的房产中介找客户的方法(精华版)

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:heartmy米 10种有效的找客源的途径本2113内容由房客5261多责任编辑,希望对你有帮助很多经4102纪人都会有为找不到客源而烦1653恼的问题,有了足够的房客源,房配客,客配房,就可以比较顺利的达成交易。上客是需要一个长期的过程,现在小多整理了寻找客源的几大途径,希望大家保存起来。房地产经纪中介公司的门店上门客户。公司周边小区的业主如果有需求,会上门咨询。对于主动上门的客户,一定要好好对待。来源于互联网的客户,互联网客户称为网络客,网络客户又可以分为:(1)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息,如搜房网,58同城,赶集网,新浪等。有很多经纪人借助“房客多”来发布房源,比较便捷。(2)通过用网络平台,如58同城,58同城上面有个房产板块,上面有个房屋求租,你可以经常在上面浏览下,上面会有些租客在上面发布自己求租的信息。(3)通过加小区的业主群来获得客源,有部分客户需要买房子,会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外,也有些小区业主会需要换大房子,或者小区业主的朋友需要买房租房。(4)通过小区的业主论坛来获得客源,有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。我们要记住,在你手上已经买过或者租过房子的客户,你切记,不要忘记经常联系,把他们丢在一边,这是你很大的一笔财富,如果不经常联系,那就是你的损失。这种客户最实在,有些已经租过房子的客户,过了一
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