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楼盘渠道营销策划推广方案:房地产渠道拓客方案

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房地产渠道拓客方案

房地产渠2113道拓客方案如下:1、大5261机构、大集团等大客4102户资源的大客户营销2、社区、写字楼、娱乐1653场所、超市、购物中心等客户资源拓展3、房企自己的会员俱乐部资源拓展 4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源5、合作的物业公司的资源拓展6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源7、专业短信公司、直邮公司的客户资源8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源房地产拓客,就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客,也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目,具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。扩展资料每天进行拓客总结和回访更是重中重,拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析,有效地把握拓客带来的资源,从而带来到访,促进成交。 另外,拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

如何制定房地产销售策划方案?

2113 1、房地产销售方案营销宗旨:  一般企5261业可以注重这样几方4102面:  *以强有力的广1653告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  *以产品主要消费群体为产品的营销重点。  *建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  2、房地产销售方案产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。  *给予适当数量折扣,鼓励多购。  *房地产销售方案范文 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。  4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。  5、房地产销售方案广告宣传。  1)房地产销售方案原则:  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  2)房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行:  ①策划期内前期推出产品形象广告。  ②销后适时推出诚征代理商广告。  ③节假日、重大活动前推出促销广告。  ④把握时机进行公关活动,接触消费者。  ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。  六)房地产销售方案策划各项费用预算。  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。  七)房地产销售方案调整。  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

新乡市房地产营销策划推广方案

一、营2113销策划书的格式  一份完5261整较的营销策划书的4102构造分为三大部分1653:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。  (一)市场状况分析  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:  (1)整个产品在当前市场的规模。  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。  4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。  5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。  (12)公司近年产品的财务损益分析。  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。  (二)策划书正文  一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。  (1)公司产品投入市场的政策  策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;  1。确定目标市场与产品定位。  2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。  3。制定价格政策。  4。确定销售方式。  5。广告表现与广告预算。  6。促销活动的重点与原则。  7。公关活动的重点与原则。  (2)企业的产品销售目标  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。  销售目标量化有下列优点:  为检验整个营销策划案的成败提供依据。  为评估工作绩效目标提供依据。  为拟定下一次销售目标提供基础。  (3)产品的推广计划  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。  ①目标  策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。  ②策略  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。  ③细部计划  详细说明实施每一种策略所进行的细节。  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。  (4)市场调查计划  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。  (5)销售管理计划  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。  (6)财务损益预估  任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。  (7)方案的可行性与操作性分析。  这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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